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全民娱乐投注·这样的谈客户技巧,外贸历史上绝对没人告诉过你

时间:2020-01-11 10:57:16 浏览量:3542

全民娱乐投注·这样的谈客户技巧,外贸历史上绝对没人告诉过你

全民娱乐投注,未曾清贫难成人,不经打击老天真。自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。

醉生梦死谁成器,破马长枪定乾坤。挥军千里山河在,立名扬威传后人。

今天的话题,说的有点狠,有点大。也会有点好玩。当下局势,外贸难,难于上青天!话虽有点夸张,但确实是无数外贸小白们的心声。这些年随着b2c的发展,b2b 也向b2c的模式发展。今天的文章,可能不会对所有人有用,今天主要说的话题,仅仅适用于那些做b2b 大宗批发的外贸人们。希望我今天的胡诌,会对一些外贸同行有所启发,亦或是勾起你们的部分联想,能不能用,赞不赞同就是你的事情了,因为本身这个话题,就是只可意会不可言传的,无奈被我这个土老帽拿出来侃侃。不当之处,您且见谅。

古人云:“人命,天定”。时也,运也等等。受到中国2000多年封建文化熏陶的中华儿女,从骨子里面都有点唯心论,我说的有点以偏概全,但是我们扪心自问,自己是不是也相信命运和运气,如果您回答yes ,那么请继续往下看,如果是no ,那就不耽误您时间了。

我们都知道,做买卖本质上就是跟人打交道,懂人心,做人事,买卖自然会来。但是,我们作为电商人,最大的无奈,最大的障碍:“在成交之前,一切都是虚拟的,没有诚信的基础,是多么大的悲哀,也是买卖路上最大的拦路虎(不是路虎)”。so ,我们静心捋一捋,要做批发找到极品买家,该怎么办呢?

首先,我认为我们要把握几个核心要素:“人,财 ,物”。怎么理解呢? 人,永远是最最核心的要素。我们一定要找到对的人。那么什么样的人,才是对的人呢?我们的老祖宗早就给出了答案。今天话题的理论背景就是一本书“麻衣神相”。说到这个,估计很多人会噗嗤一笑,感觉很滑稽。其实,只要你有点历史文化积淀,就会明白,中国古人的智慧,那可是我们永远也无法超越的。从古至今,无非权贵二字。说到权者,我不想多说,您只要每晚7点打开电视机,cctv 一套节目准会给我们答案。我们的国家元首,一个个准有他们共同的特点,具体是什么,你可以百度一下抑或自己去总结。 我们拉回来,说贵,或者说财。因为我们要找的就是有财和才的人,这些人非富既贵。

经过大量的试验观察,我发现国人和老外在某些特点上是一样一样的,因为我们都是地球人,(哈哈)。所以,才敢冒不韪写今天的文章。古人神书里面描述的富人应该是这样的:“大腹便便,走鸭或者鹅步,五官端正,耳肥有廓,竹筒鼻抑或蒜头鼻,饱满有血色,眼睛明儿有神,以龙眼最佳,等等”。具体的内容,希望有兴趣的同学,去百度“麻衣神相”解读本。说了半天,这些古人的智慧,对我们做外贸有什么帮助呢?

第一:人脸识别

在社交媒体泛滥的今天,我们肯定会通过一定的渠道或者方法,找到潜在目标的头像。要么是谷歌搜索,有一个人脸识别软件,要么是wechat 或者whatapp 或者是fb 等工具,要么是经过短暂沟通,我们跟对方索取的,再或者干脆视频call 等方法,只要你给对方脸面,想看到对方的脸,应该不算是难事。

第二:给对方相面

看到之后,就该讲我们所谓的眼缘了,其实眼缘也就是潜意识的我们初次对对方的一个判断。有人说,无乱面试也好,谈判也好,相亲也罢,第一印象非常重要,就是这个道理。我们根据古人神书总结的经验,去对比分析对方,当然这个一定要做的隐晦,别跟个傻子一样总盯着人家看,就尴尬了。

第三:筛选

看完或者初次谈完之后,锁定那些自认为匹配的候选人,进而结合我们的谷歌体检技术,去逐项匹配,建立潜在客户的档案库,以备后用。

第四,持续谈判,见人心。

在初次判断对方背景性格等基础之上,不断跟对方去谈判,进一步挖掘对方的性格脾性,走心理战术,这个就因人而异了。运气,谦虚,真诚,专业等等这些词汇就派上用场了。这些都是需要在谈判路上持续总结的结晶,也是很难的领悟。需要大家用心去揣摩体会。不多言了。

第五,找到对方的软肋,一锤定音。

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